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    何盛国 完美诠释狼性精神

      在宜宾丝丽雅集团,如果说把董事长冯涛比作“头狼”,那么,总经理何盛国则是紧跟头狼冲锋陷阵的第一“勇士”。有人这样形容他,说他是头牛,却跑出火箭的速度;说他是匹狼,因为他有一双智勇双全的眼睛;说他是只羊,因为他要做中国喜文化白酒的引领者。
      
      狼的眼光
      
      清晨,在广阔无垠而文章来源华夏酒报水草肥美的大草原,太阳刚刚从东方露出鱼肚白的时候,狼总是一边仿若漫不经心地行走在大草原上,一边不时用一双智勇双全的眼晴注视着这块土地上发生的一切,尤其是羊群出没的地方。
      
      在位于酒都宜宾的宜宾丝丽雅集团,有着中国人民大学MBA学位、高级会计师职称,又有着基建会计、证券部部长、厂长助理、总经济师等从业经历的何盛国,就尤如狼一样,用同样的目光注视着财富创造领域里发生的一切。
      
      早在2005年,在资本运营领域摸爬滚打多年的何盛国,开始感觉到纺织行业的?;?。这种居安思危的意识,造就了原本不喝酒的何盛国最终把目光聚焦到中国白酒行业的变化上。
      
      然而,事情的开头并不是那么简单。2006年,何盛国首先把目光抛向了宜宾的煤炭领域,因为宜宾拥有十分丰富的矿产资源,仅无烟煤储量就达35.82亿吨,这么丰富的煤炭资源是否可以建一个煤化工厂,从中提取能够替代汽油的二甲醚呢?这个大胆的设想,虽然得到了掌门人冯涛及董事会的认可,但是经过论证,丝丽雅集团认为虽然背靠资源大市,但要从技术创新上比较,能与中石化、中石油匹敌吗?结果他们放弃了这个想法。
      
      放弃并不等于停滞不前,有着战略眼光的何盛国,又将目光转移到了硫铁矿资源上,可是,论证的结果仍然是前景不佳,自然也放弃了。就在放弃的同时,何盛国发现,白酒行业每年都在以20%至30%的速度不断增长,这引起何盛国极大的兴趣。长期工作、生活在中国酒都的何盛国,经过仔细研究,认为丝丽雅集团介入白酒行业有着得天独厚的条件,这里位于“中国白酒金三角”的核心区域,而且有五粮液这个驰名中外的“中国白酒大王”,构成了这一区域白酒产业的整体强大竞争力。
      
      当战略方向确定下来后,随之而来的就是付诸行动。2007年,经过多方谈判,丝丽雅集团正准备收购红楼梦酒业时,却因为各种原因而搁浅。
      
      难道要走出宜宾寻找其他产业吗?不!何盛国向冯涛作了汇报后,两人几乎是同时拍案而起,异口同声地说,坚持进入白酒产业不动摇。
      
      在何盛国的带领下,丝丽雅人先后数十次前往茅台、郎酒、泸州老窖、洋河以及今世缘等名酒企业考察。何盛国进军白酒业的梦想被茅台的红色文化、洋河的蓝色文化、郎酒的营销文化撩拨得再也按捺不住了。最后,何盛国将一份厚厚的调研报告呈送到了丝丽雅集团的董事会上。
      
      狼的力量
      
      由何盛国提交的这份调研报告,得到了丝丽雅集团董事会的一致通过,丝丽雅集团决定义无反顾地进军白酒业。
      
      如何才能展现狼智勇双全的力量?这的确是个策略问题。作为集团总经济师的何盛国,心中十分明白,要说浓香型白酒的酿造技术,可以说是从零做起;要说品牌运作经验,也与纺织行业有着非常大的不同;要说酒文化的积淀,又该从何说起?
      
      一切都在摸索中前行。
      
      时间推进到2011年初,丝丽雅集团与江南大学、四川大学等高等学府结盟,建立起了良好的战略合作关系,又从清华大学引进了博士研究生担任技术副总,并从宜宾学院引进了一名挂职煅炼的博士研究生进入博士工作站,负责酒文化建设,从而解决了酿造技术和酒文化建设的问题。
      
      “大战略规划,高起点进入,快速度成长,创名优品质,强文化支撑,勤开放学习,更现代经营,重科学创新,弘时代精神。”这是董事长冯涛的定位,也是何盛国的行动指南。
      
      2010年10月20日,金喜来酒业年产1.5万千升白酒技改项目签约暨开工仪式在宜宾市南溪区大观镇隆重举行,何盛国代表金喜来酒业致辞说:“丝丽雅集团之所以能立志成为中国喜文化白酒的引领者,是因为其把?;闯上∪弊试吹恼铰砸馐?,有创新的企业管理模式,能够让人才挑战极限,并为其提供一个充满魅力的‘好莱坞’式的舞台。”
      
      品牌建设才是让何盛国真正煞费苦心的事情。为了“金喜来”这个品牌能够横空出世,这一年来,何盛国不知费了多少心血,跑了多少路,流了多少汗水,北
      
      京、上海、成都……都留下了他的足迹和身影。他先后找过数十家品牌策划与营销策划公司,最终筛选出北京正邦、上海叶茂中、成都阿佩克斯、广东智达等几家策划公司为其量身打造品牌。
      
      千淘万漉虽辛苦,吹尽黄沙始见金。最终,何盛国代表金喜来酒业与成都丙火创意公司达成了战略性合作关系,从而将品牌策划、营销策划建设推入了发展的快车道。
      
      于是,一个千呼万唤的“喜乐天下”广告词在这里得到了全新诠释——金玉良缘金喜来、金榜题名金喜来、官运亨通金喜来、寿比南山金喜来、开业大吉金喜来……无数个喜乐文化款款走来。何盛国对此信心百倍,他将带领金喜来人进军50亿的销售目标,演绎又一个属于金喜来人的“洋河速度”和“郎酒现象”。
      
      狼的博弈
      
      从无到有,由弱变强,不仅是丝丽雅人的性格,也是何盛国的性格。
      
      何盛国的博弈技巧在于在摸索中创新,在创新中大步前行。2011年6月27日,贵州国台酒业举行10周年庆典,在著名白酒专家钟杰的邀请下,何盛国前往贵州参加了庆典。在庆典仪式上,国台酒业搞了一个国台酒名人酒窖启动仪式,颇具创新思维的何盛国,有了发散性思维——金喜来酒业同样可以搞封坛酒。
      
      从国台酒业回到宜宾后,何盛国前往台湾隆田酒厂考察,他在这里进一步地感受到中国酒文化的博大精深,从而更加坚定了何盛国搞封坛酒的信心。
      
      2011年11月5日,一个阳光灿烂的日子,也是一个值得纪念的日子,在金喜来酒业公司,举行了一个为行业瞩目震惊的仪式——大观园酒类藏馆落成典礼。
      
      在这个落成典礼上,台商代表黄正安第一个封坛34坛金喜来原酒,这无疑为金喜来酒业运作封坛酒奠定了坚实的基础。接着,金喜来封坛原酒得到了各界人士尤其是投资者的青睐,仅仅两三个月的时间,800多坛封坛原酒就出售一空。许多人排队要求购买封坛酒,其封坛时间已经排到了今年6月底。
      
      在狼的博弈中,我们不难发现有这么一个成语叫“狼狈为奸”,这究竟是个什么故事?
      
      话说从前,狼和狈是两种长相十分相似的动物,狼的前腿长后腿短;狈则相反,前腿短后腿长。狈每次出去都必须依靠狼,把它的前腿搭在狼的后腿上才能行动,否则就会寸步难行。有一次,狼和狈走到一户人家的羊圈外面,虽然里面有许多又肥又嫩的羊,但是羊圈既高又坚固,很难下手。于是它们便想出了一个主意:让狼骑在狈的脖子上,再由狈用两条后腿直立起来,把狼驮得很高,然后,狼就用它两条长长的前腿攀住羊圈,把羊叼走。
      
      如果我们抛开这个典故的本意,仅从团队合作这个角度来分析,狼和狈实则为我们提供了一个合作共赢的典范。
      
      何盛国在演绎“渠道为王”这件事情上,就是坚持一个合作共赢的理念。
      
      为了实现“大战略规划,高起点进入”的这一战略定位,何盛国利用丝丽雅集团与韩国商家和新加坡商家的联系,将这些商家发展成为金喜来白酒的经销商。
      
      时间定格在2012年3月上旬,离春季全国糖酒会只有10多天时间了,在何盛国的努力下,金喜来酒业迎来了韩国锦湖株式会社韩东专务和梁吉钟部长两位尊贵的客人,在详细了解了金喜来酒业的生产、品质、品牌等情况后,韩国客商表示愿意与金喜来酒业合作,并表示愿意积极促成金喜来白酒出击韩国市场。
      
      2012年春季全国糖酒会开幕这一天,在成都家园国际酒店,从天津、广东、浙江、上海、重庆等10多个省市以及新加坡、韩国等国家赶来的各大经销商,见证了金喜来品牌上市的辉煌时刻,也倾听到了何盛国所做的营销报告,他们共同见证了这一历史时刻。
      
      金喜来高端白酒横空问世,给了世人一个惊喜,也给了白酒行业一个信号,这惊喜是创新的理念,而这信号则是不进则退,是白酒行业大整合时刻的到来。
      
      “上世纪美国工业发展模式大多是一种‘单线路’的发展,而21世纪以来已经变成‘组装生产线’模式,整合形成了一条完整的产业链的发展模式。”2009年诺贝尔经济学奖获得者奥利弗·威廉姆林对打造“中国白酒金三角”这样评价道:“这种做法具有国际化的视野和战略眼光。”如果将这话用于评价何盛国的战略思维,也许不为过吧。
      
      现在,何盛国每天除了处理集团公司的一些事务性工作外,几乎将全部精力都用在了金喜来品牌文化的打造上,因为他知道,这诱人的“液体黄金”行业也是?;姆?,因此,他将?;闯梢恢窒∪弊试?,潜到深海里才能抓到大鱼,从而将金喜来演绎成喜乐天下的盛世华章。
      
      

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