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    同林商贸:厚积薄发 全面突破

      济南同林商贸有限公司成立十几年来,始终坚持以“诚信经营”为理念,与客户共赢同发展,稳扎稳打运作市场,赢得了厂家的信赖和商家的好评,在与厂家建立长期稳定的合作关系过程中,互相信赖,互相支持,一直都是厂家的重点大客户,从而为公司的发展奠定了稳固的基础。
      
      目前同林商贸经营的品牌主要有:剑南春、剑南香、东方红、绵竹大曲系列、金刚山、燕京啤酒等。随着公司的发展,事业的进步,公司在做好本地市场的同时也为进一步发展做打算。
      
      “选择好产品,努力做事情”

      
      济南同林商贸有限公司总经理李同林是一个对待工作特别专注的人,从事酒水行业几十年间,积累了丰富的酒水营销经验,也是厂家有实力的老客户。今年春天,李同林和中国一线名酒剑南春酒厂建立了战略合作,获取了剑南春、绵竹大曲及战略核心新品剑南香系列产品的代理权,为自己的事业进一步发展奠定了新的基础。在当下竞争日益激烈的今天,代理名酒不仅能获得稳定的收益,更能提高经销商的自身知名度。李同林认为,经销商想要取得事业上的跨越和进步,获得名酒代理权是重要的战略选择,但是这样的前提是经销商自身需要拥有一定的经济实力和产品运作能力。在选择品牌上,经销商应该选择有实力、影响力和口碑的品牌,并且还要选择有卖点的,有特色的产品,这样才能更好的适销对路。
      
      据介绍,同林商贸公司当初之所以选择剑南春作为自己长远发展的品牌,一方面是与剑南春酒厂多年来建立起来的良好关系有关,更重要的是看中了企业悠久的白酒文化底蕴和优秀的酒质。剑南春是历经多重考验但依旧保持平稳发展的名酒之一,酿酒技艺精湛、酒品口感独特,非常受到消费者欢迎。酒质能够保证,有文化内涵,因此李同林坚信自己代理的产品能够突破重围,快速制胜。为了快速高效的将工作展开,几个月之内李同林就将济南剑南春系列专卖店装修完毕并即将试营业,这不仅预示着剑南春在济南的发展将更好,而且也体现了李同林做事的雷厉风行。
      
      与酒结缘,艰苦创业

      
      李同林在1973年从部队退役转业后,被分配到了聊城某建筑公司。工作一段时间后他发现不是自己喜欢的工作,想在事业上有更大进步,为了寻求更好的前途李同林决定放弃铁饭碗,走上创业之路。在1979年从几百元开始创业,在聊城当地的副食品门市部摆摊,逐渐接触到酒水行业。由于当时聊城消费水平较低,发展前景不太乐观,李同林决定去济宁开发市场。到济宁后,李同林继续做酒水零售,先卖啤酒,以三孔和无名两个品牌为主,坚持服务第一、送货上门,以良好的口碑为自己赢得了市场。与其他许多大的经销商一样,李同林靠着手头的少量资金,用摆摊辛苦攒下来了发展、创业、投资的第一桶金。1994年,李同林和地产酒厂建立合作,尽管当时地产品牌还不强势,但是凭借自己吃苦耐劳的精神,跑市场、送货上门、耐心给零售店老板做工作,使得自己逐渐发展起来。近几年李同林独家经销的地产酒在城乡已经畅销多年。这些成绩与他的努力分不开,也与一路走来互相扶持的产品分不开。
      
      采访中,李同林经常说的一句话就是,“做生意40年了,我没有卖过假货;货真价实、童叟无欺的话虽然好说但做到很难,这么多年来没有人因为价格、货品问题找过我,我就是实实在在做好生意,尽管成功慢但我不慌。”为了把事业做大,长期以来,李同林一直坚持诚信经营的原则。敬业乐业,从未言弃,把做酒当作自己长期发展的终身事业,这也代表了七八十年代酒水经销商艰苦奋斗的精神。同时,在经营酒水的过程中,李同林一直狠抓公司管理,包括内部人员的管理、市场专业化管理。李同林表示,凭借坚强的营销团队和自身诚信经营的理念,他将在现有基础上不断发展,使品牌专卖店快速做起来,逐步将济南市场做稳做扎实,同时提高济南同林商贸的品牌知名度,确立自己的行业地位。
      
       

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