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    角逐葡萄酒市场强者恒强的秘密

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    角逐葡萄酒市场强者恒强的秘密

    • 果晴 | 2014-04-11 13:48:52
    • 0
      作为进入红酒市场已有多年的广州德威堡酒业有限公司,公司管理团队深蕴商业竞争中的“物竞天择”之道,从成立开始就从产品、品牌、营销和提供系统支持等方面全力打造公司的核心竞争力,让公司始终保持行业中的领先者地位,向着打造国内葡萄酒行业连锁第一品牌的方向迈进。
      
      产品力
      
      德威堡公司一直秉持“传承国际品质,实现全球共享”的企业使命,坚持“品质立业”的理念。为了保证产品的质量,公司拥有一个专业的海外采购团队,采购足迹遍布法国、意大利、西班牙、澳大利亚、南非和智利等主要的葡萄酒生产国,那里盛产葡萄酒那里就有德威堡人的身影,德威堡采购团队品尝各酒庄的葡萄酒从中甄选佳酿,采样寄回国内检验,通过层层筛选和严密把关,高品质的葡萄酒最终才进到中国来。
      
      为了满足市场消费需求的多样性,德威堡公司不断增加产品结构的多样性,并且根据对终端销售的统计分析,定期对产品进行更新换代,丰富产品品种。目前公司的产品种类近70种,覆盖了中高端市场的多个品类,为消费者提供了多样化的选择。
      
      品牌力
      
      现代的市场竞争,就是品牌与品牌的较量,品牌与品牌的交锋,这是一场声势浩大的品牌之战。在品牌战的时代里,品牌就是企业的生命。俗话说“三流企业卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖品牌”,作为正逐步走向成熟的民营企业,德威堡公司创立伊始就实施品牌战略,按品牌建设的规律性办事,以品牌为导向,带动公司的可持续发展。
      
      从一开始以品牌为重到现在转变为品牌与营销的结合,德威堡公司一直在避免走入红海市场,有预见性地实施品牌的蓝海战略,让企业超越传统产业竞争、开创全新的市场。以“独创模式、散卖先河、真空包装、不偿不卖、个性红酒”为策略原点,从品牌战略、品牌战术两个层面着手,拓展德威堡的品牌宽度、品牌深度,实现有效的品牌整合营销,构建“全国规模最大、商品种类最多、系统服务最好、品牌信誉最好”的中国进口红酒连锁商贸平台。
      
      营销力
      
      在营销上,德威堡公司独树一帜,开创“3+1”营销模式,该模式的内涵是一个核心观和三种销售渠道。一个核心观是指“打造红酒行业的零售终端,德威堡酒庄就是世界红酒在中国的集结会所,消费者可以在德威堡酒庄买到全世界知名红酒。”三种销售渠道分别是:一是开创红酒散卖先河,开展不尝不卖的体验营销;二是个性红酒定制:为企业单位、个人婚庆、喜庆等定制个性需求红酒;三是人性化的星级会员销售制度。
      
      在体验经济时代,德威堡公司善于为消费者搭建体验的平台,通过体验平台进行圈层营销,实现产品与客户的对接。遵循“道法自然,乘势利导,因时制宜,因地制宜,与时偕行”的营销思想,在经营管理上和市场营销实施过程中,围绕“产品、专业、推广、传播、圈子”的经营理念,有效整合资源和渠道优势,实现品牌与营销之间的对接,促进终端销量的增长。
      
      支持力
      
      德威堡公司与广大代理商、加盟商始终站在同一阵线,共同进退、共谋发展,始终保持与代理商、加盟商合作共赢的格局。本着对代理商、加盟商负责任的态度,德威堡公司制定了一系列的后续支持服务,彻底解除投资者的后顾之忧。
      
      培训支持:提供专业的红酒知识、礼仪、文化、会员系统管理、3+1运营模式培训。
      
      装修支持:统一VI店面设计、装修方案、施工图,配送德威堡统一墙纸,按比例报销装修费用。
      
      开业支持:免费赠送开业促销礼品:打火机、烟缸、开瓶器、醒酒器、高档红酒杯等。
      
      广告支持:配送品尝酒、宣传单、宣传海报、X展架、个性酒标设计制作及统一央视品牌广告等。
      
      产品支持:不断增加新的红酒品种,保证产品质量的稳定性和连续性。
      
      营运支持:不定期派市场督导到当地指导、培训,量身定做适合当地的营销方案。
      
      物流支持:强大的物流配送体系:朝下单,夕发货;全程一站式供货。
      
      损耗支持:玻璃制品、液态产品保险公司不予承保,一切损耗由德威堡负责,代理商实现零损耗。
      
      区域?;ぶС郑阂桓龀鞘兄簧枇⒁患掖砩?,保证区域的独家性。
      
      后续服务支持:总部实行风险预警机制,不定期派专人巡回指导,完善的换货制度,彻底解除投资者的后顾之忧。
      
      德威堡公司走在进口葡萄酒行业前沿的产品力、品牌力、营销力和支持力,是代理商和加盟商赢得终端市场的有力支持与保障,让德威堡的广大代理商和加盟商在终端市场的角逐中轻松取胜。

    本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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