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    德威堡开创进口红酒代理新模式

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    德威堡开创进口红酒代理新模式

    • 果晴 | 2014-04-11 14:22:58
    • 0
      2009年6月,广州德威堡酒业有限公司在广州注册成立。德威堡成立伊始便立足高远,立志做健康的、符合国际标准、值得信赖的进口红酒代理,打造红酒代理连锁第一品牌,把世界顶级酒庄搬到中国的每个城市。
      
      一、德威堡成立的市场背景

      
      近些年来,葡萄酒由于保健时尚的功能,日益受到消费者的青睐,成为酒水行业里唯一高速增长的品种。据报道,中国葡萄酒市场一直以15%-20%的速度增长,已成为世界第六大葡萄酒消费市场。
      
      作为德威堡创始人的卢明发发现,随着进口红酒代理消费的增加,红酒代理专卖店、连锁店等新兴的销售渠道日益发展,开始冲击以超市、酒楼等传统终端为主体的旧格局。于是,一种全新的销售模式在德威堡被确立,这种模式将决定德威堡如何走出自己的特色,如何在红酒代理行业创出自己的天地。
      
      二、德威堡的经营模式

      
      经过市场调研,结合西方发达国家葡萄酒销售经典案例,德威堡推出了“3+1”营销模式,即一个核心观和三种营销特色相结合的模式。一个核心观,就是打造葡萄酒行业的零售终端,消费者可以在德威堡买到世界知名酒庄葡萄酒。三种营销特色即:1、不做高价酒,以品质打动消费者;2、为企业、个人、婚庆、生日庆典等,设计专属且有纪念意义的个性葡萄酒;3、全国连锁,实行会员销售制度,锁定长期客户的重复消费。同时,德威堡是国内唯一一家提出“不尝不卖”销售理念的红酒代理企业,消费者在全国各地德威堡加盟店,可以先品尝后再购买。对于各红酒代理商和加盟商,德威堡还推出了报销装修费,提供免费的红酒知识,店面运营和销售技能培训,帮助红酒代理商迅速打开销售市场。
      
      德威堡拥有一支专业的海外采购团队,到法国、意大利、加拿大、澳大利亚、南非、智利等主要的葡萄酒生产国去采购葡萄酒。包括法国的MonciGaleSas酒庄、贝特朗城堡酒庄、卡尤酒庄、普罗旺斯酒庄、路易公爵酒庄,意大利的爵士庄园,西班牙的瓦伦西亚塞维比诺酒庄,澳大利亚的佳美庄园、图拉克庄园、建歌酒庄、茜洛美酒庄,南非的VinoploySa酒庄等等,这些酒庄,在国际上都有良好的口碑,他们的酒历经工艺的沉淀和品牌的发展,获得了国际市场的高度认可。通过层层筛选和严密把关,选定高品质的葡萄酒,这些进口红酒经过海关的严格检查,最终才进到中国来。
      
      2011年4月9日,德威堡举办了第一届品牌战略研讨会。来自全国各地的120多位红酒代理商和加盟商出席了大会,四川都江堰的竹惠明、重庆的曹加莉、江苏海安的刘建、河南许昌的王云灵、海南??诘耐跫坛傻热俗魑砩咸ǚ⒀?,他们提出宝贵的建议,表达了对德威堡的信心,希望德威堡不断发扬拼搏进取的精神,创造出红酒代理行业更大的辉煌。本次品牌战略研讨会不仅展示了德威堡的实力,更促进了经销商之间、经销商与德威堡之间的交流,提升了德威堡团队的整体素质,取得了圆满成功。
      
      三、德威堡的发展规划

      
      到目前为止,德威堡已经在全国25个省级行政区开展业务,红酒代理连锁网点达400多家,分布在中国的大江南北。这些省级行政区有:北京、上海、重庆、河北、山西、辽宁、陕西、青海、山东、福建、浙江、河南、湖北、湖南、江西、江苏、安徽、广东、海南、四川、贵州、云南、广西、内蒙古和新疆。德威堡已不再是一个名不见经传的小企业,而是一个品牌,占据进口红酒代理市场主导地位的领导性品牌。
      
      德威堡非常注重企业形象宣传,并投入大量资金进行品牌宣传推广,形成了电视、报纸、杂志、网络四位一体的推广模式,实现了强有力的品牌占位。目前,德威堡已在中央电视台,南方卫视,浙江卫视,广东卫视新闻频道,广州电视台等多家电视台投放广告,《中国日报》《民营经济报》《参考消息》《南方都市报》,网易、新浪网、搜狐网、凤凰网、等报纸、杂志、网络都对德威堡作出过报道。同时,德威堡还打造了自己的企业形象识别系统,从理念识别(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI)等方面规范公司形象,使德威堡以整齐、闪亮的姿态迈向市场,形成凝聚力和吸引力,扩大品牌连锁效应。

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